"Хочу больше лидов за меньшую цену"

Ни для кого не секрет, что на рынке много таргетологов. Все они более-менее сносно умеют настраивать рекламу на небольшие бюджеты. Но как только речь заходит о сотнях тысяч или миллионах рублей, они сталкиваются с проблемой - как масштабировать результаты проведенного тестирования без увеличения цены за результат?

Проблема №1

Нам предстояло соперничать с 3 командами других таргетологов, которые уже успели за всё время существования рекламных кабинетов потратить на рекламу более 5,5 млн.руб. А значит имели рабочие связки и хорошую трастовость кабинетов.

Проблема №2

Впереди ждала работа на этом выжженном гигантами и их бюджетами поле из нового пустого кабинета и раскачка его с нуля. Что это значит? Бюджет дольше откручивается, алгоритм не понимает, какую аудиторию нам искать.

Проблема №3

За короткий тестовый период в 6 дней необходимо доказать клиенту, что мы можем сделать результат не просто не хуже, а лучше и ниже того, к которому предыдущие таргетологи шли на протяжении 3-х лет. KPI - сделать регистрации ниже 40 руб. Идеальный результат 20 руб.

Хочешь узнать? Читай дальше.

Подготовка

1. Перед началом работы был проведен подробный аудит предыдущих рекламных кампаний, выявлены слабые стороны других команд.

2. На этом этапе мы собрали в кабинете необходимые для работы аудитории.

3. Разработали стратегию рекламной кампании, которую можно было бы перевести в этап масштабирования от стабильного результата до его кратного увеличения без увеличения цены.

4. Создали правильные события и специально настроенные конверсии в виде воронки. Что позволяет видеть путь клиента внутри кабинета Фейсбук.

5. Создали банеры для будущих объявлений. Написали вовлекающие тексты, побуждающие совершить целевое действие.

6. Запустили тестовую кампанию, которая пройдет модерацию со 100% вероятностью. Это позволило вызвать доверие алгоритма к нашему аккаунту. И как итог более быстрое прохождение всех последующих модераций.

7. Выстроили рекламные кампании согласно проработанной стратегии и отправили их на модерацию.

Бюджетирование


Впереди 7 дней битвы и 10 000 руб. рекламного бюджета.

Как они будут распределены?

Логично предположить, что ежедневный бюджет составит примерно 1 500 руб. (10 000 / 7 = 1 430).

Но мы принимаем решение тратить в первые 3 дня по 2 000 руб. с целью более быстрого набора оптимизационных данных. В последующие дни ежедневный бюджет будет по 1 000 руб.

Такой подход позволил быстро набрать данные для стабильной работы алгоритма, оперативно внести корректировки и продолжить работу со стабильным результатом.

День 1. Начало боя

Реклама запущена, а мы всей командой со спокойствием японских самураев наблюдаем за нестабильной доставкой и ценами за регистрацию в 300 руб.


"Делай, что знаешь с тем, что у тебя есть"

На этапе подготовки мы выложились по максимуму и сделали все так, как считали нужным.

Сегодня оставалось только довериться алгоритму.

По итогам дня определились первые фавориты в объявлениях.
Средняя цена составила 37,11 руб. Что уже позволило войти в KPI клиента 20-40 руб. за регистрацию.

Наши 37 руб. против 30 руб. конкурентов.

День 2. Неожиданные правки

С утра пришла беда, откуда не ждали.

Во всех объявлениях были проставлены стандартные utm-метки для отслеживания результативности рекламы.

Клиент не предупредил о наличии собственной мультиканальной сквозной аналитики. И попросил внести правки в метки согласно его стандартам.

Как следствие, пришлось вносить правки в работающие объявления, которые уже успели набрать оптимизационные данные. Это повлекло за собой сбой в обучении групп и практически свело на нет весь предыдущий день работы алгоритма.

Но несмотря на это, цена по итогам дня вышла ниже предыдущего.


Группы объявлений, дающие самые дорогие регистрации, были отключены.

Наши 36 руб. против 39, 32 и 34 руб. конкурентов соответственно.
Уже во 2-ой день нам удалось обогнать 2 из 3 кабинетов.

День 3. Снижаем цену на выжженном поле

Именно в этот день пришло осознание, насколько целевая аудитория уже выгорела. Ведь самая горячая группа объявлений, на которую мы возлагали большие надежды, давала самые дорогие результаты.

Действовать пришлось здесь и сейчас. Времени на долгие раздумья не было.

Были проанализированы данные, полученные за первые 2 дня работы кампаний. И приняты меры по снижению цены за результат, используя личные фишки и наработки наших таргетологов.

Итог: цена за результат сократилась на 12 руб.
Наши 24 руб. против 32, 39 и 40 руб. соответственно.

День 4. Бьём рекорды

Вчерашние правки дали свои плоды. Группы обучились и начали давать космически низкие цены. 10 руб. за регистрацию.

В целом по итогам дня средняя цена вышла 15 руб. Против 36, 30 и 29 руб. у конкурентов соответственно.

День 5. Держим удар и цену

Кампании продолжали показывать хорошие показатели. Мы шли в пределах KPI и стабильно обгоняли наших конкурентов.

22 руб. против 36, 36, и 33 руб. соответственно.

День 6. Заключительный

Кампании работали как часы. Оставалось только следить за ними и ожидать окончания выделенного бюджета.

В середине дня была отключена самая дорогая кампания. Битва шла за каждый рубль. Расходы осуществлялись с максимальной выгодой для клиента.

По итогам дня снова одержана победа. Несмотря на общее повышение цены во всех кабинетах, вызванное выходными, наши 20 руб. гордо отличались от 50, 34 и 46 руб. соответственно.

За 6 дней и 9 961 руб. рекламного бюджета клиенту приведено 403 лида по 24,72 руб.

Цель достигнута - цена регистрации снижена и находится на нижней границе KPI.

Соперники нокаутированы.

Структура наших рекламных кампаний позволяет масштабировать полученный результат и увеличивать ROMI за счет снижения цены за регистрацию.

А что же клиент, спросишь ты?

Клиент впечатлен боем и готов сотрудничать дальше с бюджетом в 20 раз больше тестового!

Интересно, с какими нишами мы еще работали?
Какие результаты дали другим клиентам?

Выбирай кейс ниже.
Приятного просмотра!